據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第23次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：截至2008年底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到2.98億，網(wǎng)民人數(shù)穩(wěn)居世界排名第一。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率也以22.6%的比例首次超過(guò)21.9%的全球平均水平。這一組數(shù)據(jù)意味著什么呢？意味著隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民數(shù)量的不斷增多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這一潛力巨大、尚待摸索的網(wǎng)絡(luò)會(huì)展，將會(huì)越來(lái)越發(fā)揮著重要的市場(chǎng)推動(dòng)作用，將成為一個(gè)新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，那么，企業(yè)應(yīng)該如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)展來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售呢？其網(wǎng)絡(luò)會(huì)展也是其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種模式。

    這一組數(shù)據(jù)意味著什么呢？意味著隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民數(shù)量的不斷增多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這一潛力巨大、尚待摸索的網(wǎng)絡(luò)會(huì)展，將會(huì)越來(lái)越發(fā)揮著重要的市場(chǎng)推動(dòng)作用，將成為一個(gè)新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，那么，企業(yè)應(yīng)該如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)展來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售呢？

    細(xì)分你的產(chǎn)品市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)顧客。沒(méi)有任何一款產(chǎn)品，能夠滿(mǎn)足所有的消費(fèi)者，因此，面對(duì)著眾多的互聯(lián)網(wǎng)潛在顧客，我們必須要細(xì)分市場(chǎng)，聚焦我們的目標(biāo)顧客，并以此作為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)和前提。比如，你的目標(biāo)顧客在哪個(gè)年齡層次、知識(shí)結(jié)構(gòu)、收入水平、分布行業(yè)、喜歡哪些訊息渠道、消費(fèi)構(gòu)成是怎樣的，一般在哪些渠道進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品與顧客的匹配度如何，他們是否經(jīng)常上網(wǎng)，上網(wǎng)的頻率如何，上網(wǎng)后他們一般都瀏覽哪些網(wǎng)站或者訊息等？只有把自己的目標(biāo)市場(chǎng)及顧客搞清楚了，也即只有瞄準(zhǔn)了自己的目標(biāo)顧客，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才能有根基，才能不讓預(yù)算打水漂。

    網(wǎng)絡(luò)會(huì)展，定價(jià)要講究方法與技巧。網(wǎng)絡(luò)會(huì)展，定價(jià)建議遵循如下準(zhǔn)則：

    一、要比傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售略微便宜些。很多網(wǎng)民之所以選擇網(wǎng)上訂購(gòu)，除了方便、省事，節(jié)省時(shí)間外，還有一個(gè)很重要因素是網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格較常規(guī)渠道要低，這也是吸引網(wǎng)民青睞網(wǎng)購(gòu)的一個(gè)核心原因，這方面可以通過(guò)打折的形式來(lái)體現(xiàn)，畢竟打折后還可以再恢復(fù)。但幅度不可太大，一方面單件網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品運(yùn)送成本高，其次，如果兩種渠道價(jià)格差別太大，會(huì)引發(fā)渠道沖突，當(dāng)然，如果廠家擔(dān)心網(wǎng)上銷(xiāo)售與傳統(tǒng)渠道價(jià)格問(wèn)題不好解決，也可以分產(chǎn)品、分渠道進(jìn)行運(yùn)作。

    二、在定價(jià)方面，對(duì)于單件產(chǎn)品價(jià)格不高的產(chǎn)品，可以采用尾數(shù)定價(jià)法，其好處是讓人感覺(jué)便宜。標(biāo)價(jià)29.9元和30.1元的商品，雖然僅差0.2元，但前者給消費(fèi)者的感覺(jué)是還不到“30元"，而后者卻使人產(chǎn)生“30多元"的想法，因此前者可以使消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品品價(jià)格低、便宜，更令人易于接受。讓人感覺(jué)廠家很認(rèn)真。帶有尾數(shù)的價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)定價(jià)是非常精細(xì)、精確的，連零頭都算得清清楚楚，進(jìn)而會(huì)對(duì)商家或企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生一種信任感。但需要注意的是，由于互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售無(wú)疆界、無(wú)區(qū)域限制，因此，定價(jià)時(shí)要遵循區(qū)域民族習(xí)慣、文化傳統(tǒng)和價(jià)值觀念等，比如，“8"字作為價(jià)格尾數(shù)就比較受歡迎，諧音“8"即“發(fā)"，喻函吉祥如意；但諸如“4"及西方國(guó)家的“13"被視為不吉利，因此在網(wǎng)上定價(jià)時(shí)要盡可能地避開(kāi)。當(dāng)然，對(duì)于大宗、單價(jià)較高的產(chǎn)品，也可以采取整數(shù)定價(jià)法，通過(guò)不找零以方便顧客，體現(xiàn)更大的價(jià)值感。

    推廣形式多樣化：網(wǎng)上銷(xiāo)售的形式有很多，為了達(dá)到最大化的銷(xiāo)售目的，企業(yè)需要全方位、立體式、多樣化的推廣方式。可以采取的推廣形式有：

    一、可以在專(zhuān)業(yè)商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息或者建立網(wǎng)上商店。比如，在國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，就有各種多樣的商鋪可供客戶(hù)選擇。

    二、可以在行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，或者招商信息。比如，如果是啤酒產(chǎn)品，就可以在啤酒工業(yè)信息網(wǎng)、啤酒世界等網(wǎng)站上進(jìn)行發(fā)布，也可以在一些行業(yè)協(xié)會(huì)辦的網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品或廣告發(fā)布等。

    三、通過(guò)發(fā)送郵件進(jìn)行銷(xiāo)售，將相關(guān)產(chǎn)品信息或者自建專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站通過(guò)發(fā)送郵件的方式，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推廣，但需要注意的是，在鎖定了目標(biāo)顧客群體之后，盡量不要毫無(wú)新意地群發(fā)信息，以免讓目標(biāo)受眾當(dāng)成垃圾郵件而刪掉。比如，企業(yè)可以先了解一下顧客群體，如果能找到其中關(guān)鍵人物（Key man）會(huì)更好，這樣信息的發(fā)送會(huì)更有針對(duì)性，收看的幾率會(huì)更大。

    四、QQ或者M(jìn)SN等工具。通過(guò)QQ或者M(jìn)SN信息交流平臺(tái)，也可以與目標(biāo)顧客構(gòu)建一種交流的平臺(tái)，通過(guò)發(fā)掘客戶(hù)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，甚至引導(dǎo)戶(hù)需求，從而把潛在的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的顧客，擴(kuò)大網(wǎng)上銷(xiāo)售的份額。比如，某粥屋開(kāi)業(yè)后，老板就通過(guò)送粥上門(mén)的方式（主要是寫(xiě)字樓），廣泛收集顧客QQ信息，建立QQ群，開(kāi)展QQ訂購(gòu)，以及通過(guò)QQ交流收集顧客對(duì)于產(chǎn)品的意見(jiàn)、建議等，對(duì)于客戶(hù)異議，及時(shí)地進(jìn)行反饋，從而不僅節(jié)省了溝通的成本，而且還通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，不斷地?cái)U(kuò)大了顧客群體。

    總之，不論你是否承認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都以不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)沖撞著人們的消費(fèi)理念，網(wǎng)絡(luò)會(huì)展也必然會(huì)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新藍(lán)海，但企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，就一定要鎖定好目標(biāo)顧客，然后選擇合適的產(chǎn)品，只有質(zhì)量有保證的產(chǎn)品才能長(zhǎng)久銷(xiāo)售，推廣方式一定要多樣化，網(wǎng)絡(luò)會(huì)展當(dāng)然也是企業(yè)達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必定利器。也是傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道可以互補(bǔ)及相得益彰，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售才能逐步成熟，不斷地取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 （web3D納金網(wǎng)www.trusteddivorcelawyers.com/）